雪地里的朵朵落

世界里充斥很多声音，但只有那一束可以叫醒我。

  

我不是个酗酒的人，我喝一点就醉了，请放心，生活太狭窄的时候，我只是想晕乎乎地扑腾扑腾而已，酒精会让回忆和幻想来得无比猛烈，瞬间把整个世界塞满，寂寞被撑裂以后真的很快乐。

 

这城市里有我爱的，有我恨的，碰到一些神奇的，叫人头晕目眩的人。

      上个月做的书。。。

 

      凡客的广告遍布大街小巷，每一次上新的广告都会吸引无数人的眼球和热议；凡客的T恤更是穿遍大街小巷，走着走着就会发现，“咦，他也是凡客”。那么，凡客的成功到底基于什么？

      它的成功不仅仅在于主打平民的时尚，更多的是对电子商务在过去发展过程中的弊端的修补，对网络销售模式革命性的改造。

 

      一、凡客过硬的产品质量

      产品的品质问题是凡客CEO陈年一直强调的，他经常到凡客的生产工厂进行考察，确保产品的品质。

      过去网络销售中假货很多，有相当大一部分人对网购是完全不信任的，尤其是中老年人。为了打消消费者的疑虑，凡客可谓费了不少心机。首先凡客推出“30天无条件退货款”政策。看似冒了大险亏了大本的非凡举动，其实是一个潜伏了巨大效应的商业策略。人们通过网络购买东西，首先看中的是网购产品的价格优势，，其次考虑的就是网购商品的质量问题，只有这两点都达标了，才会让消费者放心按下“立即购买”按钮。30天的退货周期，表面上看厂家的确要冒很大的风险，实际上“30天无条件退货款”策略打消了人们对网购的顾虑——如果产品的质量存在问题，30天内可以退款，消费者绝不会有任何损失。更重要的是凡客自建的物流体系还提供了当面试穿的服务，只要觉得商品不适合自己，就可以当场拒收，30天内退货款更是能够简单实现的事情。顾客在凡客购物时基本没有任何风险，凡客把一切风险全部转移到了自己身上。

      正是基于上述原因，凡客的交易率比传统的电子商务网站高出很多。在口碑效应不断累加的背景下，凡客适时地建立了V+商城，把凡客以前积累的口碑效应转移到商城里，从而奠定了自己的市场地位。

      这几年兴起的传统的交易平台，是由大大小小各种商家组成的卖家，卖家网店里的商品质量良莠不齐，很难让人安心。像淘宝网、易趣这样的平台几乎是无力监管。虽然也有部分网店承诺7天退换货，但退货并不简单，仍须经历与卖家沟通、乃至谈判的过程，很多时候，买家是需要支付运费的，如果是尺码不合适需要换货，买家还需要承担两份运费，寄回给卖家的运费和卖家换货后再寄给买家的运费。

      虽然启动了30天无条件退货的策略，退货率仍然大大低于传统的网购交易平台。这就是凡客诚品严把的质量关，它的商品来自指定的工厂以及指定的生产加工基地，一切的品质问题完全在凡客监控之中。凡客诚品在短短时间内发展得如此快速，成为行业的神奇风景，就在于它抓住了电子商务的本质——传统的网购群体对商家存在的普遍不信任感，然后对其进行大刀阔斧地改造，让每一个普通消费者都从心为凡客的优质服务感到惊叹。

 

       二、凡客打出的王牌——“29元”

      凡客的主页上常年主打29元T恤卖场，众多款式的T恤价格都锁定在29元。凡客还在频繁更新29元T恤的款式、风格，邀请不同的设计师，设计不同的主题风格，给每一件T恤写上俳句一般意蕴深长的注解。打开凡客的29元T恤区，你会觉得那里像一个精美的艺术区，每一个细节都很用心。而且，那些都真的只需29元。

      29元对凡客而言有很多意义。它是一个定价，也是一个定位。确定29元策略时，正值凡客T恤频道上线销售前夕，凡客高层正在火热讨论新上线的T恤定价，研究如何通过凡客主打的T恤产品来扩大市场。凡客销售部总裁杨芳说，把价格锁定在30元以下，有利于争取广大女性网购爱好者。此语一出，被凡客的CEO陈年听在了心里。陈年仔细思忖着这个建议，经过一番周密分析，最终决定把T恤就定在29元。凡客一直在打“平凡人”的牌，来自普通人的需求更能打动凡客的决策者。

　　29元的T恤，当然会赔本。制造成本上来说，凡客每一件卖出去的29元T恤大概要赔上5块钱。但是凡客从确定29元策略以来，就真的一直保持T恤29元，从未为赔本所动。2011年，凡客计划推出1500款原创图案的T恤，为2011年的3倍，销售价格仍然保持29元。凡客今年T恤的销售目标为1000万件，销售目标是2.9亿元。亏损数额很易算出。29元的T恤定价带来的亏损，与30日无条件退货的政策带来的成本一起，被凡客纳入了营销成本。这成本换来的收益，就像大家看到的一样，是巨大的成功，是只要想买T恤，就会想到凡客的庞大品牌效应。29元T恤的噱头，本身就是一个很大的广告，一个极具诱惑的广告。

      在推行29元的平民时尚的同时，凡客也会担心，走低价策略会不会把自己的品牌变成一个大路货，变成一个让穿了凡客T恤的人不好意思说是凡客买的的低端品牌？这是凡客打出的29元低价战略除了赔本外的又一个负作用。为此，凡客在品牌形象的经营上挖空心思，它力求做到将品牌的高端新奇与低价巧妙结合，既让大家享受到低价服务，也能让大家乐于骄傲地宣称自己爱穿这个品牌。在互联网行业里，眼球就是经济，得到用户的关注才是正经事。用户群以及用户群对品牌的黏性会深刻影响到电子商务网站的最终价值。于是企业在打战略牌时是不惜赔本赚吆喝的。这正是凡客29元战略的两大背景。

      凡客做广告是为了给时尚的平民找一个理由购买29元的便宜T恤。从广告理念来说，凡客从去年选择的代言人的王珞丹、韩寒，升级到今年的黄晓明，广告词打出的意义一直是，所有人都可以成为凡客的代言人，明星和你我一样，都是凡客。

　　今年凡客选择了黄晓明作为代言人，大幅的广告牌一经投放，就引来热切关注，很多人一开始不相信这是真的凡客诚品的广告，以为有公司在恶搞。为什么今年凡客选了黄晓明作代言？黄晓明是最早被P成“凡客体”恶搞的明星，由于黄晓明在电视上曾经说过“not at all”，发音被网友引申为“闹太套”而被调侃，除了这个，增高鞋、绯闻女友、自立门户也都是公众关注和诋毁黄晓明的焦点。“毁誉参半”的确是黄晓明的真实写照。《叶问2》首映式，有人拿那个著名的段子问黄晓明：“有人说甄子丹是叶问你是那个二，你怎么看？”黄晓明想了想回答说：“二就二吧。”而现在，网友大肆调侃的“not at all”却被凡客拿来用作黄晓明代言凡客的广告词。这就是非同一般的凡客诚品。

 

      三、凡客的配送大网 “如风达”

　　如果没有意外，如风达(北京如风达快递有限公司，以下简称“如风达”)的配送网络到2011年年底将覆盖全国28个城市。届时，凡客的这个自建配送公司将有一支“至少8000人”的团队。

　　2007年末成立，凡客的销售收入从0跃增到去年的20个亿，其CEO更预测2011年的目标是60个亿；可以作为印证的则是如风达人数的增加：从最初的15个人，到去年底的将近3000人。

　　如风达之于凡客，是一个战略性的布局。凡客的商品不见得是最好的，但凡客的配送服务是最好的。

　　最初凡客所织的网只覆盖了北京和上海;在北京也只有海淀、丰台、国贸三个配送站点，五环以内所有的订单都要送。“直到2008年早些时候，凡客的订单量都很少每天大概在几十单左右。

　　但2008年的4月，凡客却决定把如风达注册成独立公司。此后如风达迅速布点杭州、无锡、山东、广州、深圳、江苏以及浙江等10个地区。在其进驻的城市中，如风达的配送量平均占到凡客总配送量的50%以上，北京和上海的比例则高达90%。

　　当时公司内部发现：绝大多数顾客都对凡客的配送服务很满意，“而这促成了再次消费”。另一家也选择自建物流的B2C公司人士解释说：配送员还是B2C公司的销售、导购、促销，“他们最接近消费者，他们的形象和服务很大程度上决定了消费者对品牌的认知和定位”。

　　如风达也确实拉动了凡客的订单量。仅以武汉为例，在如风达进驻后，凡客在当地的订单增长了1000%。这又形成了一个循环，如风达会优先选择在“订单增加又快又稳”的区域落子，比如之前的江浙，后来的长沙、武汉、成都以及沈阳等。

　　坊间流传这样的传言：中国邮政说自己速度快，顺丰笑了；顺丰说自己价格低，京东笑了；京东说自己服务质量好，凡客诚品笑了。

　　如风达实行一日双配制：上午12点之前的货，下午18点前送到;下午下的单，第二天12点前送到。其还要求每单货品配送前，具体负责的配送员在公司系统通知之外、还要一对一地通知顾客预计到达的时间。

　　与传统快递员求快、求量不同，如风达的配送员每天的送单上限是30单，“要给顾客试穿、犹豫甚至提出疑议等留出足够的时间”。能这么做的前提，则是如风达只送凡客货物，其所有的配送站点、配送员都如果没有意外，如风达(北京如风达快递有限公司，以下简称“如风达”)的配送网络到年底将覆盖全国28个城市。 

　　如风达配送员的收入也不只挂钩于单数。其内部把收入分为A、B、C、D四级，“最高的提成是每单4块，最低每单2块5”。能拿到最高提成的，是那些“没有投诉，拒签率和延时纪录都在一定比例”内的派送员。比如如风达国贸站的配送员黄济民，过去9个月其每个月的收入都在四五千元，前提是“没有一次投诉，只有一次延时查询，每个月的拒收记录在2%以下”。

　　但如风达并非凡客唯一倚赖的，即使是如风达已入驻的区域，凡客也和第三方的配送公司合作，目前后者占凡客总配送量的50%左右。

 

   
    这是我给书写的序……
    各种逢迎拍马……

 微博：缔造属于你的神话

 

遥想微博探路者饭否方兴未艾时，随着它的用户日益增多，用户群也日渐广泛，如果没有后来的戛然而止，可以想见饭否终能培养起大批有粘性的用户和圈子。但那个时候，没有人能够从，或者说敢从当年的饭否，预料到几个月后微博能如斯风生水起。

 

而今，微博全面暴动，打破了传统媒体独霸天下的局面，撕破了电视、报刊、门户网站等信息源高高在上、可望不可即的嘴脸。微博让每个人登上舞台，极尽所能地挥洒活力，跳出属于自己的狂野舞蹈。微博正咧开它开心大笑的嘴巴，欢迎每个人自说自话，欢迎每个人对它说话，对任何人说话，乃至对整个地球大声呼喊。

 

于是，大家获取新闻消息等实时信息的首选场所，已经不是电视台的晨间新闻报道，也不是书报亭里几块钱一份的各类报刊，而是一个可以分类索引的、实时、凝练、精细、量身定制，并且完全免费的新媒体平台，一个俨然让你全身心依赖的亲密伙伴——微博。

 

它让你依赖，它也让千万人依赖——不，如今的微博用户已经不可以用千万计，且不论国外的推特，单是国内的腾讯微博，用户就早已过亿。

 

试想，上亿的微博人的生活剪影、思想片断、信息分享、行动号召……当它们碰撞在一起，无数的微小分子，聚合成难以想象的能量场，共同燃起了这场轰轰烈烈，再也无法扑灭的微博之火，共同构筑了一个不可撼动的微博帝国！

 

微博帝国里的每一天，都有新鲜的、欢实的，神奇的事情在不间断地发生。使用微博的网友们，能够感受到世界每一刻的即时刷新，感到世界的每一面都在对自己开放。单调重复的生活，被微博一扫而空。微博席卷整个世界向你走来，那正是你所需要的、向往的世界。你可以在这个世界里尽情地享受——

 

用微博去围观是一种享受，享受视觉的冲击，享受阅读与观赏的愉悦，享受知识的丰盈，享受思考的欢愉，享受追踪自己想要成为的人的脚步的满足，享受了解之后的理解，享受直面真相、直面当事人的微博的魔力。

 

用微博来倾诉是一种享受，享受自己一向觉得理所当然的生活变小了，变细了，变得唯美生动了；享受自己吃到美食看到美景可以即时告诉你喜欢的人群，让快乐无限放大；享受来自四面八方的关注，一句无心抱怨却可以得到无数安抚；享受自己的才华锋芒得到得到他人的认可赞同，又或者针锋相对，在你来我往中体会观点的交锋；享受那个自己喜欢了很多年的作家，居然回复了自己乃至关注了自己的不可思议的狂喜！

 

如此，微博大大提升了我们的生活幸福指数，每个人都感觉被注视，被拥抱，每个人都怀揣着一颗渴望汲取也渴望发声的心灵，面向这个为自己度身定做的无限延展的美好世界。

 

然而，微博的威力远远不只是这些。回望微博从兴起到现当下的日子里，许多轰动全国的大事件由微博用户而起，或者有些事件发生后因微博的传播造成轰动效应。（本书也选取了一些经典的事件作详细解读。）在这些事件中，微博往往从一些细微的、意想不到的层面，带给我们无与伦比的震动，这意味着它的潜力与爆发力都是无穷大，意味着只要你学会利用它，学会疏导它的走向，就能开启一个高效直达目标的通道，并有可能给你带来更多自己都没有想象到的收益。

 

这是一本告诉你在微博的帝国时代，怎样用140个字的微博实现目标的读物。无论你是想变身微博人气王也好，想了解微博的来龙去脉与方方面面也好，想利用微博对自己的品牌或企业进行广泛推广，制造品牌潮流也好，想通过微博打造自己不可取代的个性气场也好，你都能从本书中得到答案。

 

140个字玩转地球，听着像大话，其实一点也不难。在这个以“你”为中心的时代，在这个每个个体的价值都能在网络上，尤其是微博上得到最大程度发扬的时代，在这个可以360度旋转着与世界上任何一个人对话的2.0时代——你已经完全不必把每件事都想得那么难，那么九曲十八弯。

 

因为，微博可以为这个世界缔造一个又一个的神话，也可以为你，缔造你的神话。

 

 

• 进公司后，做的第一本书，是讲微博。
  梳着两条长长麻花辫清秀如水的编辑姐姐，给了我一份目录大纲，我就咣咣地做起来。
  虽然从小到大，一直对编辑行业，图书行业，等等一切文字工作，抱有梦想和憧憬。
  但我真的没想到，原来你负责产出一本书，你就成了这本书真正的母亲。
   
  你需要策划主题，构思章节，编目录，写内容，统稿，修正，细心校对。
  连之前给我的目录大纲，都早已面目全非。
  全书完成后，主编只是浏览一遍，提提建议，
  再送给编校部审查，过滤掉政治敏感内容，检查下错字。
  
  没有策划人，没有写手，没有流水线。
  你像一个雌雄同体的生物，自己给自己受孕，在一个月内怀胎，看着宝宝在腹中渐渐发育成熟。
  然后开始生它，慢慢生出头，生出小手小脚，生出一个完整的、健壮的生命。
  生下来之后，其他后期工作人员只是捧起这孩子的护士而已。
  
  这本书的生产已经基本完毕，还需要给它写一篇序。
  我该写什么呢。
  我在书里软硬兼施，且吟咏且咆哮，只为说明一件事：用微博者昌，不用微博者亡。
   

        我也曾边写边掉泪，在写到腾讯微博为云南盈江地震办的爱心书包公益活动的时候，
        在写到邓飞直播微博打拐，彭父终于与失踪三年的彭文乐小朋友相见痛哭的时候。

        然而我仍觉得，微博再一次点燃了人类的浮躁。
        再一次让人类心底那头凶猛的暴躁的怪兽横行霸道。

        我从心底里，不认为这是一件好事。

        我常常被自己的浮躁打倒，为世界的浮躁而心生巨大恐慌。
        我常常坐立不安地握着生活的秒针祈祷，祈求它慢下来，祈求心也慢下来。
        希望时间能慢慢淌，淌成舒徐的溪流，唱起悠远空灵的山歌。
         
        然而我感受到更多的，是一剂又一剂，催命的强心针。
        从人生的四面八方，狠命扎向你，扎向你，扎向你、你、你。

        我真的觉得，不能再扎了，不能再扎了。
        我们的躁动的心脏，将和这个得了信息暴食症的地球一起，无止境地鼓胀，直到爆炸。

        如果让我发自内心地做一本探讨微博的书，我宁愿把标题起成：微博暴政。

 

• 这本书是腾讯微博赞助的。书稿写完后，就拿去腾讯的“战略总监”看目录和样章。
  是个很和气的中年男人，谈吐优雅，气质有些像那个体育频道的主持人张斌。
  拿人家的手短。我给书配的截图，随处可见大大的蒲公英种子logo。
  反倒是他对我说，虽然这书需要为腾讯微博做宣传，但我更希望你能保持这本书的独立性，
  保持自己的见解，保持一个作者的客观性，以做出一本好书为前提。
  我挺感动。这是个全民皆商的社会，但商人也能分得出三六九等。

 

• 连马景涛都开始咆哮了，咆哮体即将走向衰亡。
     

 

消息分组:讨论组

消息对象:蓝鲸组之避免丢人现眼小分队

 

2011-4-13 14:18:38 半半

最烦这种句式了。。。什么 女生一定要做到的10件事。。什么一生一定要读的什么什么书。。
 

2011-4-13 14:19:04 茉茉

一定要做到有大姨妈 不顶不是女人

 

2011-4-13 14:19:31 朵朵落

哈哈哈哈

 

2011-4-13 14:19:38 朵朵落

我现在就会做这种事情

我上个月提了几个选题：

 

 “治”员工如烹小鲜——你一定用的到的100条员工管理方术

百炼钢也能成绕指柔：对待顾客需要深度智慧——你需要学习的100条绝妙服务之道

每个员工都是潜能炮弹，老板你揿对发射钮了吗？——引导员工创造最大效益的100个绝招

尖峰对决——商业帝国战争启示录大全集

 

你们能想象我做这种事情吗。。。。。

 

2011-4-13 14:20:37 茉茉

。。。。。。。。。。。。。你个囧人

 

2011-4-13 14:20:45 -木村大米

哈哈哈哈哈哈哈哈哈 好搞笑

 

2011-4-13 14:20:53 茉茉

小屁孩还写商业帝国战争启示录

 

2011-4-13 14:21:11 朵朵落

还有哦，继续给你们娱乐

 

2011-4-13 14:21:19 朵朵落

系列名：给产品换张脸\B面营销术\另辟蹊径，全胜营销

演绎空间之美——别卖房子，卖理念！

为每个顾客找到他的贴身秘书——别卖手机，卖身份！

想让顾客用餐愉快？别卖食物，卖气氛！

城市白领心理攻坚战——别卖彩妆，卖文化！

让顾客与衣服的灵魂相爱——别卖服装，卖美感！

 

2011-4-13 14:21:34 茉茉

。。。。。。。图画画。。。。。

 

2011-4-13 14:22:24 朵朵落

一大波顾客正在接近！让回头客挤爆你的小店！——打造小店优良口碑的一百个营销秘笈

恶魔店长：销售制胜的灵魂——独辟蹊径的100条优质店长厚黑守则

直击火爆零售店成功的幕后机密——让你大呼佩服的100个经营方略

不管物价怎么飞涨，你的店里都能掀起抢购狂潮！——让你目瞪口呆的100个促销手段

大刀阔斧不如庖丁解牛：成败取决于你意想不到的细节——让你豁然开朗的100个零售经营制胜细节

让你的“小店”拥有独一无二的诱人标签！——让你拍案叫绝的一百个门店包装手段

 

这些全都是我提的选题。。。

 

2011-4-13 14:22:24 半半

我快笑死了。。 图花花 你可以的。。

 

2011-4-13 14:22:56 茉茉

一大波顾客正在接近

 

2011-4-13 14:22:59 -木村大米

哈哈哈  这个最搞笑

2011-4-13 14:23:04 半半

我也爱这个哈哈

2011-4-13 14:23:02 茉茉

你的材料哪儿来的呀

  

2011-4-13 14:23:15 朵朵落

没有材料，就是自己想

 

2011-4-13 14:23:29 半半

所以我们的中国文学史学到最后就提炼出了这样的精华  可以回馈社会了

 

2011-4-13 14:23:34 朵朵落

古战场上的绝密攻心计大全集

越古老的智慧越深不见底——国学典籍中隐藏的生意经大全集

拖延症去死！现代人的高效生存法则大全集

中国人国民性中的“潜规则”大全集

月光族，该是你懂一点经济学的时候了——教给白领们的生活经济学大全集

 

这些也是我提的

 

2011-4-13 14:23:38 茉茉

哇……你要自己写这些东西啊？？

 

2011-4-13 14:24:01 半半

哈哈哈哈哈哈

月光族，该是你懂一点经济学的时候了——教给白领们的生活经济学大全集

求涂老师指导

 

2011-4-13 14:24:12 -木村大米

我要看拖延症去死！

 

 

2011-4-13 14:24:13 朵朵落

不是，这些都是我提的选题，我自己想出这些题目，报上去

 

2011-4-13 14:24:41 半半

你报选题的时候会不会不好意思啊？

 

2011-4-13 14:24:50 朵朵落

不会啊，为什么会不好意思

主编说我提的选题都很吸引眼球

 

2011-4-13 14:25:14 半半

你要升值加薪了！！！！！！！！！

 

2011-4-13 14:25:20 茉茉

英才啊

 

2011-4-13 14:25:22 半半

生殖。。哦不对  升职。。

 

2011-4-13 14:25:32 朵朵落

我只是觉得很好玩

你们没有人会想到图花花工作之后会搞出这种东西吧。。。哈哈哈。。像个电视购物主持人。。。咆哮着

 

2011-4-13 14:25:38 半半

祝贺你后现代了 （其实我也搞过的）

 

2011-4-13 14:26:24 半半

但是我木有图花花的良好心态。。我搞的时候很不爽。。

 

2011-4-13 14:27:52 朵朵落

为什么不爽，我觉得很欢乐，像在玩游戏一样

 

2011-4-13 14:28:26 朵朵落

微博的帝国时代——微气场养成术

140个字玩转地球 

人类已经无法阻挡微博了！——现在是微博纪元 

一夜之间 百万关注——微博攻心计

微博不只是围观别人！——变身微博人气王

 

这些也是，哈哈哈，太搞笑了

 

2011-4-13 14:29:14 茉茉

我终于知道那些畅销书是怎么出来的了

 

2011-4-13 14:29:26 朵朵落

我上班的第一天，就改了本书稿，叫《职场厚黑学》。《职场厚黑学》是我这个第一天上班的人给改的。。。

所以不要相信世界上的任何媒体和书

 

2011-4-13 14:29:59 茉茉

是的。。。。

 

2011-4-13 14:30:27 朵朵落

带我的那个编辑，是个纯粹的文学女青年，也是中文系的，最爱三毛

她前不久写了本书叫《家电应该这样卖》  太搞笑了

 

2011-4-13 14:33:51 半半

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 这段对话太搞笑了 你应该写到博客里去。。

 

 

       坐了一趟悠长悠长的地铁。膝盖上搭着外套，倚在座椅上头也没抬过，读了小半本秦瘦鸥的《秋海棠》。从京城的最西角去往东角，意林传媒就在十号线的终点站附近，一栋灰白森然的写字楼。我上了15层，意林的办公室很小，屋顶矮矮悬下来，压得人有些难受。写字楼大多是这般模样。

       因为打定主意不换在图书公司的工作，所以对这次面试心不在焉。我很轻松地坐在一间小小的会议室内，等主编来。她是一个不苟言笑的清癯的女人，个子特别小，却穿着宽松上衣和及踝长裙，使得她一走动时，似乎全身都摇荡起温柔的波浪。拿着我的简历，她也只是问了几个我以前答过的问题，比如爱看什么书，爱写什么样的文章。我答，“现当代文学里，看迟子建的书最多，大半都读过。”她很诧异：“迟子建的书你也看？迟子建是不是写《我在美国当警察》的那位作者？”我一怔，“……#@￥%&*……”，定了定神，“呃，不是的，迟子建是生在漠河的一个女作家，写她家乡的风土人情比较多，并不怎么写那种热络的畅销题材。”她又问：“为什么你们这个年纪的孩子，爱写文字的，却都不爱投稿呢？”我也不知怎么答，然而自己的确从未试过投稿：“大概是因为现在网络很方便，自己想表达的内容可以直接贴在博客等地方吧，只是自己喜欢，随便写写，就没有想过投给平媒。”她有点激动，“怎么能这样想？陈忠实也只不过是一介农民，仅只是爱写爱投，就有了现在的成就，大家才会爱读他，才会有很多人找他去写，去当文学奖的评审……”

       主编说的没错，我们的灵魂太小气，太自私。比如每次有面试要求带上自己写过的文章，我总是很不情愿，仿佛为了一份糊口的工作就要把灵魂出卖。可是谁又在乎你那点浅薄的无病呻吟，谁又会恶意地去揭露，去八卦，去撕开你埋在文字中的脆弱内心呢？

       前不久，从单向街书店的迟子建读者见面会出来，我和羊羹都在说，与苏童，余华，铁凝，与很多人相比，迟子建真的说不上是一个才华横溢，锋芒毕露的作家。有些作品里，连我们这些“灯迷”（迟子建小名叫“迎灯”），都看得出其中手法不够纯熟的部分。她只是太爱写，太执着，永不停歇地写着，想着，观察着，极其认真地把一切细微的风物，情感，都毫不吝啬地同大家分享，才会有了这些爱她的读者。我们那么感激她，感激她的作品之光以及她的写作精神，为我们时时枯寂麻木的心带来温润的滋养和激动的颤栗。我们看她，觉得她是那么美，那么可爱迷人，尽管她的年纪已经接近五十岁了。我们为她得到茅盾文学奖，鲁迅文学奖而欣喜，为她深爱的丈夫意外车祸身亡而真心难过，心疼。她自己也在小说《世界上所有的夜晚》里，向我们诉说爱人离世带给她的巨大悲痛，那位在书中被她称作“魔术师”的爱人，让她“只想把脸涂上厚厚的泥巴”，不愿让人看到她的眼泪的爱人。

       六点半的时候，我出了写字楼，坐从东往西的地铁回去。我已经不向往文摘杂志类的工作了。因为去年在青年文摘实习的时候，我在杂志社结识了两个年轻的编辑，相处起来总有很多话聊，至今还会约出来吃饭，参加活动。他们的聪明，灵动，让我觉得完全不应该每天面对大堆的报章，寻找那些温暖励志却只能给人提供三分钟感动的类型化美文。比如羊羹，他可以做一个很有格调的摄影师，而woody姐则应该去给读书杂志写专栏，她的文风洒脱，文字剔透，蕴着些许她所痴迷的张爱玲文字里的骨血。

       回去以后，和L聊起今天的面试，他笑道：“我还看过那本《我在美国当警察》呢！”查了一查，原来作者叫石子坚，发音太相似，难怪主编误会。我现在的图书公司，一切也都是围着“畅销”打转。倒是L会时时提醒我，在编书的时候，不管是不是为钱，都要坚持一些自己内心深处的思考，不要真的跟着市场跟着世界而浮躁。因为沉静的灵魂是永不灭的。

 

       还在珍惜什么？不珍惜身体，不珍惜朋友，不珍惜梦想，不珍惜爱人，不珍惜良辰美景，不珍惜寂静，不珍惜遥远的永不消逝的呼唤。我已经很久没有向你推荐一本会让心沉浮的书，一支有关灵魂真相的曲子；我已经很久很久没有给你写一笺书信，没有给谁写上几个字；我已经很久没有反复地默念一首诗念一个人念那些曾让我激荡让我忧郁的声音；生命中没有什么印迹是饱蘸了深情与无悔去书写的，而心不在焉的人类总以为自己手边有很多选择。我握着钢笔在本子上飞快地涂写书稿的大纲，我对着屏幕咣咣咣地敲字，每一次击键的声响都是虚无的整个世界的烦躁，我整日灌着黑咖啡和浓茶水，强烈的涩味硬生生地卡在喉咙里像迷恋着一种让我今夜就灭亡的毒药。一切片断都在飞动，飞动，飞动，带走整个人类的谨慎，专注，深情，从一而终。

•       她真帅，真范儿，尤其昨天穿卡其裤子和军绿夹克的时候。我们约在光合作用会面，我推门看见她斜倚在书架前懒懒的背影，心微微跳了几下。她手插在裤子口袋里，头发短得不能再短，说话热情又干脆。她的小女朋友闷闷的，我问怎么回事，她顿了顿，低声说，“没什么，她今天有点别扭。”我心里偷偷地笑，笑她那种硬朗又温柔的无奈。
        拿了合同出来，我看着她秀气白净的轮廓，左耳上的耳钉，心想，如果身边有这样一个人，会被她掰弯的吧…… 

 

•      某个中午，我不在。主编看见我电脑屏保上的循环播放的吴青峰照片，问道：“这是谁？”对面女生伸头看了看，说：“这就是她男朋友，我见过的。”结果一屋子人都以为照片上的吴青峰是我男朋友，主编看见我还会面露诡秘微笑。直到昨天我才知晓此事，哭笑不得，你们眼神咋这么不好使呢？“这人真的不是……要真是就好了……”  

 

      某夜，往東四六條尋游，路遇『月光胡同』，又遇『月牙胡同』，我心中激蕩，嗷嗷驚呼。恰有圓月懸于頭頂，胡同幽幽，滿載月光，非人世景。又過一『南板橋胡同』，我嗷嗷叫了幾聲，尋覓晚飯去。出胡同，見『孔乙己』酒家，燈火闌珊，門廳古拙，無嘈雜氣。入內，點了茴香豆、臭豆腐、東坡肉，嘆無酒以助興。拈起茴香豆慢慢地吃，心中快樂，想以月光下酒，在那胡同深處飲。

      北京之大，倒有一個好處，去往一稍遠地，便有差異，如另一座城。此夜此遇，我不覺在北京，如同走入紹興老街，只欠一壇醇酒。

过年回老家，表哥家的男宝宝已经五个月大，生得俊美，眼含秋水。众人轮抱，爱不释手。遂抢拍数张，以飨未婚男女们^-^

—— 来……抬起头来…… 让怪阿姨们咽口水……
   

—— 青山不及我妩媚…… （歪斜的帽子却戴出了高贵气质）

—— 插播：小米说我的帽子像蜜蜂的屁股。
 

——朱唇微启……且没有牙齿…… 一定很美味。。。再吞口水


我是重口味的。下面我罪恶的手要开始虐童了：

—— 仰起你的小脸儿来

——哇哈哈哈，看，肥鸡呀！！

——我认为这张颇似专栏作家毛利。而且还得是戴了美瞳的毛利。
 

—— 你纤长的睫毛，扫去我所有的心灰……
  

——宝宝你肿么了！！你也加入了豆瓣景涛同好组么！！！！

    

      北方少雨，今冬連雪亦無。本就天高地闊，如此更顯得空寂。時而風烈，縮脖疾走，滿街飛灰，無暇四顧。只剩行走，生活退後。我所居處，小區集中，隨地可見售房處。觀房價之高企，只覺自己如從宋朝來。

      北京利於避世。人多則亂，亂則易躲。人皆苦，苦得什麽都懶於關注。拜訪朋友亦難，路途擁堵，越發懶散。一切皆了無興致，青春渙散。

      人皆稱北京之大，大到岌岌可危。我看也是。可供玩耍，可供揮霍，可供湊湊熱鬧，可供年輕時的撒潑。但若珍愛生命，請遠離北京。

 

     1、昨日于豆瓣见一猫：

      

      我被秒杀了！！！！

      今后十几天我就指着这图活了

      看着它，我骤思小学时养的猫，名涂小白者。
      长太息……涂小白是我此生初恋般的存在  

  
      2、转租房间的帖子在豆瓣北京租房小组放出第三天，就成功租出了。

      是一枚干脆利落不多话的靠谱GG，他从丰台区坐了两小时地铁手持一个GPS找到了我的小蜗。

      哈哈哈哈我爱豆瓣

      蓝鲸QQ群所有未奉旨顶帖的成员，谴责你们！！谴责你们！！！！！！！  

      
      3、吴心瑶最近很脆弱，频频向我与echo示爱。

      大家去关怀她吧。。。

                          
      4、最冷的时刻来临了

      我祈祷脸上不要过敏

      不要过敏。。。

      

 

   
前几天拍的湖：

 

今天已经有人在上面滑冰了：

 

第一次亲眼见到这种景象，真神奇！

我也上去溜了一圈，好欢乐~  

 

你好，冬夜
是一个二十岁的冬呵，一个我从未经历过的成长的冬

该怎样面对你，我奔放而冷凝的冬夜
我没有烛火，我无法以静美的焰来烘托你无言而满溢的美
你会怪我么
你会怪我的沉默，抑或怪我为生存为热闹为爱而风尘仆仆的喧嚣？

你是那样令我钦佩令我迷醉呵，不论是你透骨的墨色，还是你抛起的风如刀脸如割

你在空旷中孤独行走
你在人间窄缝中孤独行走
你在冰凉芜杂的星球孤独行走
我看见你的孤独行走
你不声不响的孤独使天地浸透了伤心

 

二十岁的冬夜呵，请你赐我平静，
请你注视我予我安宁，
请你赐我心中不灭的烛火，
洞见你那孤独里 乞求拥抱的压抑的深情

 

      北京的零下5度，身体感觉就如南京的5度。如果在室内，就约有20度了。在这里过冬，的确比南京舒适多了。没有雪，风总是很狂暴。我戴起毛线帽，如果逢到晴朗的无风天，就会格外珍惜，恨不得抱住。

      复习龟速，怕是不太可能挤到那唯一的名额。某一天在五道口吃饭，我很平静地说了些设想的未来计划，不管遇到怎样的变动，失利，我都会一直往前走。说完之后走在夜风里仿佛浑身充满力量。

      离开南京这些时间，我并没有什么变化，只感觉说出的话越来越奔放，想成长为淑女气质女淡定从容亦舒女是不可能了。这可能是因为我本心奔放而不羁，随着年岁增长，渐渐有了更多人生自主权后，就尽数释放了。也可能是北京天高地广，离家又远，故而更自由些。好比人一旦在外地就想搞艳遇。

 

      
      好像人生中没有什么事情比读书更让人有安全感了。

 

      这几部电影都很好看。